Как открыть магазин хозтоваров с нуля со 100 тысячами
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин хозтоваров с нуля со 100 тысячами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.
Как выбрать место для открытия
Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.
Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.
Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.
Как продвигать магазин хозтоваров
Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:
- броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
- красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
- организовать раздачу листовок около магазина;
- организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
- размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
- дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.
Ассортимент хозяйственного магазина
В магазине, расположенном в городе с развитыми сетевыми конкурентами, важно обеспечить расширенный ассортимент. В небольших населенных пунктах целесообразнее учитывать запросы населения, на отдельные категории товаров можно оформлять заказы.
При формировании ассортимента владельцу бизнеса нужно проанализировать финансовые возможности целевой аудитории и сезонные условия. Эти данные собирают на этапе подготовки бизнес-плана.
В магазине целесообразно предлагать клиентам продукцию в основном среднего ценового диапазона, но дополнительно сохранить бюджетные и дорогие товары.
Типовой ассортимент включает в себя:
-
бытовую химию различного назначения;
-
хозяйственные товары — например, пластиковые емкости, сушилки для белья, гладильные доски;
-
упаковочные материалы, целлулоидные или бумажные пакеты для мусора или продуктов;
-
пластиковую или стеклянную посуду;
-
электротехнические товары — например, лампы для систем освещения, базовые элементы для ремонта проводки;
-
инвентарь для наведения чистоты в домах;
-
клей — универсальный или предназначенный для соединения определенных материалов;
-
батарейки или малогабаритные аккумуляторы для бытовой техники.
Магазину хозтоваров площадью от 50 до 100 квадратных метров, работающему в формате самообслуживания, необходимы два продавца на каждую смену. Сотрудники могут меняться через неделю либо по другому графику, разработанному владельцем с учетом требований законодательства.
Магазину требуется регулярная влажная уборка. Для этого можно заключить договор с клининговой компанией. Нужно продумать, на каких условиях привлекать дворника, так как администрация городов обязывает собственников магазинов содержать территорию около торговой точки в чистоте.
Если помещение снимается в торговом центре или большом магазине, то можно договориться с арендодателем, чтобы он предоставлял услуги уборки.
Бухгалтерию также выгоднее передать внешней компании. Разгружают товар нередко продавцы, иногда с помощью водителей, доставляющих его. Раскладка продукции в зале входит в обязанности продавцов.
Если владелец бизнеса не может постоянно присутствовать в магазине, то точке необходим администратор. Он решает вопросы с покупателями и отвечает за своевременное пополнение складских запасов.
Обязанности директора выполняет индивидуальный предприниматель. В случае с ООО это может быть нанятый человек.
❗️ Внимание
От количества сотрудников зависят затраты на заработную плату, налоги с нее и страховые взносы — и выбор системы налогообложения. Которая, в свою очередь, определяет на налоговую нагрузку в целом.
Оклады назначают в зависимости от региона, где ведется бизнес. Для персонала хозяйственных магазинов нормой является выплата фиксированного оклада и премии по итогам месяца. Сумма бонуса зависит от объема продаж или полученной прибыли и определяется владельцем торговой точки. Собственник может выплачивать стимулирующие премии: ежеквартальные, перед отпуском сотрудника или Новым годом.
В небольшой торговой точке предприниматель может работать самостоятельно первые два-три месяца, анализируя спрос на разные группы товаров. Коммуникация с посетителями позволит определить нужды целевой аудитории и ее предпочтения, вплоть до расположения витрин и выкладки товара. Общение предпринимателя с покупателями положительно влияет на имидж торговой точки, что способствует росту ее популярности.
Аренда помещения, коммунальные платежи
Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.
Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.
Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.
Выбор помещения для магазина бытовой химии
Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.
Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.
Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.
А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.
Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.
Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.
Рынок хозяйственных товаров очень разнообразен. Чтобы построить прибыльный бизнес на хозтоварах, нужно предложить покупателю широкий ассортимент.
Отвечая на вопрос, что продают в хозяйственных магазинах, отметим следующие группы товаров:
- бытовая химия;
- товары повседневного спроса: предметы личной гигиены, моющие средства, батарейки и пр.;
- мелкая электроника;
- кухонная утварь;
- строительные материалы и инструменты, инвентарь для уборки;
- изделия из пластика и полиэтилена;
- канцтовары и пр.
Залог успеха – широкий постоянно обновляющийся ассортимент магазина хозтоваров. Чем больше позиций в каждой группе, тем выше шансы, что потенциальный покупатель сделает покупку.
При формировании ассортимента стоит обращать внимание на цены и бренды. Важно удовлетворить потребность покупателей разного финансового положения. Это возможно, если включить в ассортимент товары разной стоимости: дешевые, средней цены и дорогие. Клиентам можно предлагать продукцию отечественных, китайских и европейских производителей.
Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?
Опытный предприниматель вначале подсчитает бюджет. Следует рассчитать, сколько нужно денег для старта, и какой возможный доход. Обсудим, выгодно ли открыть магазин хозтоваров. Ответ очевидный: да. Магазин хозтоваров, как бизнес – реальный способ получать стабильную прибыль, однако затрат не избежать.
Месячная аренда 50 кв. м в Москве в 2021 году стоит 200 тысяч рублей. Оборудование обойдется примерно в такую же сумму. Для закупки товаров нужно около 2 миллионов. На зарплату персоналу придется потратить до 1 миллиона в месяц. Перед тем, как открыть хозяйственный магазин, хорошо сделать рекламу. Она обойдется в 120 тысяч. Для запуска нужен стартовый капитал в размере 3,5 миллионов рублей.
Если сомневаетесь, выгодно ли открыть магазин товаров для дома, проанализируйте все «за и против». Весомый плюс – стабильный доход. Конечно, доходность зависит от установленной наценки, объема продаж и размера расходов.
Зная, что нужно для открытия хозяйственного магазина, можно составить грамотный бизнес план и начать его реализовывать. Если хотите выгодно продавать хозтовары, сформируйте широкий ассортимент продукция, которая будет особенно популярна в вашем регионе, продумайте ценовую политику и позаботьтесь о рекламе.
Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.
Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.
К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).
Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.
К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.
Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.
График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.
Основные конкуренты:
- Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
- Хозяйственные отделы супермаркетов.
- Строительные гипермаркеты.
- Магазины фиксированных цен.
Что лучше продавать в хозяйственном магазине
Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.
Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.
Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.
Поставщики хозтоваров
Составляя бизнес план хозяйственного магазина, следует сразу позаботиться о поставщиках. Это очень важный пункт, который не следует упускать из виду. Найти оптовиков, которые будут продавать вам товар не так сложно.
Крупные торговые компании выкладывают на своих интернет сайтах, каталоги, в которых вы сможете ознакомиться с ценами и ассортиментом. Не стоит ограничивать себя сотрудничеством только с местными базами. Многие крупные компании имеют представительства в разных городах, поэтому смогут без проблем поставлять свой товар и в ваш населенный пункт.
Если вы хотите открыть оптовый магазин хозяйственных товаров, намного выгоднее работать напрямую с производителями, у которых вы сможете закупать товар по самым низким ценам.
В любой области существуют оптовые базы, которые реализуют хозтовары по низкой стоимости. Также можно обратить внимание и на интернет-магазины (оптовые), ведь там может быть более низкая стоимость либо выбор шире. Поэтому поставщиков найти достаточно легко.
Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров
К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.