Свой бизнес: открываем тату-салон
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Свой бизнес: открываем тату-салон». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Российский рынок услуг тату пока еще не исследован серьезными институтами. Эксперты-экономисты оценивают этот специфический рынок как развивающийся и с большим потенциалом. Для сравнения, в США и в Японии порядка 15% населения имеют хотя бы одну татуировку, у нас — не больше 2%. Значит, при прочих равных возможностях 10-13% россиян, то есть 14-16 миллионов человек, являются потенциальными клиентами тату салонов.
Из-за специфичности бизнеса и небольшой клиентской аудитории вы не сможете обойтись без рекламы. Необходимо, чтобы о вас услышали и узнали. Для этого можно использовать самые различные способы: печатайте объявления в профильных газетах, журналах, расклеивайте их в виде афиш, оставляйте визитки и рекламные буклеты в салонах красоты и спа-салонах, массажных кабинетах, парикмахерских, фитнес-центрах. Можно также потратиться на наружную рекламу на зданиях и на большую красивую вывеску.
Создайте сайт и вложитесь в его раскрутку. Обязательно перечислите там все предоставляемые услуги, укажите прейскурант, разместите фотографии ваших лучших или эксклюзивных работ, отзывы благодарных клиентов. Используйте социальные сети и форумы для распространения информации о себе.
Оцениваем уровень конкуренции тату салонов
Перед тем, как приступить к планированию открытия тату-салона, сразу выясните, каков уровень конкуренции в вашем городе. В первую очередь, следует всегда помнить, что тату-салон — это не продажа кофе, фастфуда или услуги парикмахера. В среднем на каждые 100 тысяч населения крупных российских городов приходится всего по 2-3 тату-салона. Даже не тату-салона, а точки, где эти услуги оказываются (тату-кабинетов при салонах красоты, косметологических центрах и т.д.) Для сравнения: на такое же число жителей приходится по 15-20 кофеен и по 100-150 точек по продаже одежды и салонов красоты. Тату-салоны — это бизнес никаким образом не массовый и не для всех. С нуля, без достаточных знаний и практики в него не приходят.
Уровень конкуренции тату-салонов в городах-миллионерах РФ*
№ |
Город |
Тату-салоны |
Тату-услуги в составе салонов красоты/барбершопов/центров косметологии и т.п. |
Всего точек, оказывающих услуги тату |
Количество точек, оказывающих тату-услуги на каждые 100 тыс. населения |
---|---|---|---|---|---|
1 |
Новосибирск |
51 |
14 |
65 |
4 |
2 |
Екатеринбург |
41 |
9 |
50 |
3,4 |
3 |
Красноярск |
29 |
8 |
37 |
3,3 |
4 |
Самара |
26 |
9 |
37 |
3,2 |
5 |
Омск |
27 |
9 |
36 |
3 |
6 |
Казань |
26 |
11 |
37 |
2,9 |
7 |
Челябинск |
28 |
6 |
34 |
2,828 |
8 |
Санкт-Петербург |
111 |
40 |
151 |
2,821 |
9 |
Воронеж |
17 |
9 |
26 |
2,72 |
10 |
Нижний Новгород |
21 |
13 |
34 |
2,7 |
11 |
Пермь |
21 |
4 |
25 |
2,4 |
12 |
Москва |
203 |
70 |
273 |
2,18 |
13 |
Волгоград |
11 |
10 |
22 |
2,17 |
14 |
Ростов-на-Дону |
17 |
7 |
24 |
2,12 |
15 |
Уфа |
14 |
9 |
23 |
2 |
Кадровый вопрос в работе тату-салона
Вопрос подбора кадров для тату-салона — самый сложный. Удивительно, но найти мастера по популярному нынче перманентному макияжу намного проще, чем специалиста по тату. Тем более — с медицинским образованием. Профессионалы ценятся высоко и обычно имеют собственную клиентуру. Именно поэтому в этом бизнесе как нигде много специалистов-одиночек и очень мало крупных успешных салонов на нескольких мастеров.
Оптимальный вариант – это если вы сами являетесь таким мастером-одиночкой и планируете в первое время работать в своей студии или кабинете самостоятельно. Но если у вас большой поток клиентов и вы хотите расширяться, то поиск мастеров лучше начинать заранее. Многие татуировщики начинают свою деятельность с работы на дому нелегальным образом, а затем, набрав достаточно опыта и работ для портфолио, приходят в тату салон с официальным трудоустройством.
Ценообразование. Сколько брать за услуги тату салона
Одна из ключевых особенностей тату-бизнеса в том, что вопрос цены для заказчика в нем как бы отодвигается на второй план. В большинстве своем клиенты понимают, что качественная работа стоит дорого. Итоговая цена на услуги по нанесению тату зависит от многих факторов: площади рисунка, сложности исполнения и эскиза, цветности, эксклюзивности, уровня мастерства исполнителя и так далее. Поэтому разброс цен в тату очень большой. Небольшие и легкие тату и надписи могут стоить даже 1000 рублей, а крупные индивидуальные работы — десятки тысяч рублей. Не секрет, что некоторые услуги, например, по перекрытию старых татуировок (cover up), очень сложны и проходят в несколько этапов. Поэтому одним из основных критериев в ценообразовании тату салона является критерий затраченного времени.
Небольшие работы, при которых тату мастер затрачивает около часа, будут стоить меньше всего. Обычно в прайсах тату-салоны сразу обозначают минимальную стоимость своей работы: от 1000 рублей, от 1500 рублей, от 2000 рублей, от 3000 рублей и так далее. Иначе говоря, мастер должен определить тот минимальный ценовой порог, который стоит его усилий. Здесь очень большую роль играет фактор опыта и раскрученности мастера. Оцениваете свое мастерство высоко — ставите большой порог. В Москве средняя стоимость часа работы тату-мастера на момент написания статьи составляет 5 тыс. рублей. Работы у мастеров высших категорий могут стоить более 10 тыс. рублей за час.
В целом оказание услуг оплачивается по сеансам, то есть клиент платит мастеру несколько раз за установленные отрезки времени, а не за площадь рисунка. “Сеанс” — понятие очень расплывчатое, и его продолжительность зависит от сложности работы. Обычно это несколько часов, но сколько именно — устанавливает сам тату салон. Это может быть и 3 часа, и 4 часа, и 5 часов. Чтобы хоть как-то сориентировать клиента, также нужно указать на сайте среднюю стоимость своих сеансов.
Кроме всего прочего, в вопросе ценообразования вы должны отталкиваться от цены конкурентов. Составьте табличку прайсов своих ближайших конкурентов и в сравнении с ними выведите свою цену, которая будет, с одной стороны, довольно привлекательна для клиентов, а с другой — будет соответствовать уровню вашего мастерства.
Сколько стоит открыть тату салон: точка безубыточности
Стандартный бизнес план татуировочного салона с финансовыми расчетами учитывает трафик клиентов, при котором проект считают состоявшимся. Если мастер обслуживает 5-6 клиентов в день, то выручка легко достигает 500 000 рублей в месяц, ведь, к примеру, ультрафиолетовая татуировка от 5×5 см, то есть чуть больше спичечного коробка, имеет цену 1000 рублей. Словом, речь о высокомаржинальном предпринимательстве.
При условии, что хозяин салона сам делает тату, точка безубыточности может быть пройдена за 4-6 месяцев. Если же нанять специалиста и выплачивать ему половину стоимости услуг, то для окупаемости всех стартовых затрат необходимо больше времени — около 3 лет. Такой период озвучил наш эксперт Ник Кольцов, опираясь на мнение коллег и своё собственное.
Если ты активно ведешь свои соцсети, которые приносят тебе стабильный поток клиентов, это превосходно. Но для тату-салона этого не достаточно. Как минимум, нужно иметь свой сайт. Без него в современном мире делать бизнес просто не солидно. Хорошо, если помимо галереи работ, адреса и телефона, на сайте будет возможность узнать больше о мастерах и их опыте, а также возможность записаться на онлайн консультацию.
Сайт отлично работает в связке с соцсетями. Постоянно обновляемый интересный и уникальный контент поможет тебе набрать подписчиков, сформировать у них доверие и уже после этого конвертировать их в клиентов.
Сколько понадобится денег на маркетинг?
Сайт обойдется тебе от 50 тысяч рублей и выше. Да, можно сделать и за 5 тысяч и вообще бесплатно, но вряд ли он будет стильным, красивым и удобным для клиента. Большая вероятность, что ты с ним намучаешься. Татуировка – это искусство, а искусство не приемлет халтуры. Кроме того, нельзя экономить на том, что помогает создавать о твоем бизнесе первое впечатление. Поэтому все, что касается твоей презентации и рекламы – делай хорошо сразу. Клиенты это оценят.
Что касается ведения соцсетей. Если ты начинаешь свой бизнес, вряд ли у тебя будет время этим заниматься. Недостаточно просто закидывать раз в день фото одной из своих работ в Инстаграм. Лучше нанять SMM специалиста, который сделает все под ключ. Отберет фото, оформит их в одном стиле, напишет контент-план на месяц, наймет копирайтера, займется продвижением и будет активно общаться с аудиторией. Нижняя планка для подобного помощника – 40 тысяч рублей. Все что дешевле, скорее всего, будет неэффективно.
Тебе также будет нужен хороший маркетолог. Лучше всего, многофункциональный специалист, который знает как умножать в несколько раз деньги, потраченные на рекламу. Идеально, если при этом тебе не приходится вникать, что такое директ маркетинг, таргетинговая реклама, SEO-оптимизация, лиды и прочее. Все что тебе нужно знать, что на каждую потраченную тысячу рублей ты получаешь минимум две, а лучше пять-десять. Такой специалист – редкая находка. Ты можешь нанять его за 50 тысяч рублей и расти вместе с ним, либо увеличить ценник вдвое и наслаждаться быстрыми результатами.
Когда определен перечень услуг, можно подыскивать помещение. Хороший вариант — комната при действующем салоне красоты, спа-центре или спорт-клубе. Содействие с этими заведениями позволит не вникать в сложности нормативов СЭС и других инстанций, а также привлекать клиентов своих арендодателей.
Если открывать отдельное заведение, то оптимально найти нежилое помещение на первом этаже дома, где ранее размещалась парикмахерская или стоматология. В этом случае также не придется тратить много средств на капитальный ремонт и проведение коммуникаций. Район для размещения не имеет большого значения, хотя центр предпочтительнее.
Для рабочего места одного мастера требуется 8-10 кв. м. пространства, плюс туалет, стойка администратора, помещение для хранения инструментов и прочих материалов. Чем больше услуг планируется оказывать, тем больше потребуется помещение — для оснащения рабочих мест, торговых витрин, размещения оборудования.
Если владелец тату-салона сам не является татуировщиком, то найти хорошего мастера будет проблематично. Как правило, специалисты с большим опытом, репутацией и клиентской базой работают сами на себя.
Нанесение татуировок — область своеобразная, с множеством традиций и особенностей. Новичку приходится долго учиться не только технике набивания, но и анатомии, изучать свойства материалов и лекарств. В идеале, нужно иметь среднее медицинское и художественное образование.
Привлечь в свое заведение мастера можно несколькими путями:
- Татуировщику, который работает на дому, предложить легальное положение, официальную зарплату и процент от выручки.
- Нанять специалиста из конкурирующей фирмы на неполную ставку.
- Оплатить обучение начинающего тату-мастера.
Для выполнения татуажа, пирсинга, росписи мехенди подыскать сотрудников не так сложно. Крупные салоны также нанимают медицинского работника для осмотра клиентов, проведения дезинфекции и санитарной обработки инструментария.
Экономические расчеты
Для определения, сколько стоит открытие тату-салона, нужно составить смету основных вложений в бизнес. Планирование будущих доходов и расходов позволит рассчитать прибыльность и рентабельность проекта.
Инвестиции в запуск проекта составляют:
№ | Наименование расходов | Сумма, руб. |
1 | Регистрация и лицензирование | 60 000 |
2 | Аренда помещения | 30 000 |
3 | Ремонт | 80 000 |
4 | Основное оборудование | 500 000 |
5 | Мебель, оргтехника, расходные материалы | 100 000 |
6 | Реклама | 60 000 |
7 | Прочие затраты | 20 000 |
Итого | 850 000 |
Чем шире спектр услуг, которые оказывает салон, тем выше стоимость вложений, в основном, в оборудование.
Выбор помещения и интерьер тату салона
Выбор помещения и создание правильного интерьера требует времени и творческого подхода. Что касается помещения, то здесь есть свои требования, которые регламентируются санитарными нормами.
- Помещение не должно быть меньше площади в 20 кв.м. Также на одно рабочее место должно приходиться не менее 12 кв.м. Учитывайте это перед тем, как выбирать помещение.
- В идеале ваш салон должен размещаться на 1-м этаже и иметь отдельный вход. Полуподвальные помещения, а также те, которые находятся в зданиях с аварийным состоянием никак не подходят.
- Чтобы сэкономить время и бюджет на ремонте, стоит обратить внимание на помещения, где до этого размещались массажные или стоматологические кабинеты.
- При выборе района города отдавайте предпочтение центру. Но не обязательно размещать студию прямо на центральной улице. Выбирайте небольшие внутренние улочки, к которым несложно добраться как на машине, так и на общественном транспорте. Так вы не будете переплачивать за аренду и привлекать лишнее внимание различных служб контроля. Кроме того, татуировка – это не та вещь, которую делают спонтанно и необдуманно, а следовательно, кому надо, тот непременно вас найдет.
- Не забывайте об освещении. Помещение должно иметь достаточное количество источников природного и искусственного света.
- Все оборудование должно размещаться максимально функционально и не мешать ни мастеру, ни клиенту.
- Создание подходящего интерьера – особый процесс. Он должен отражать мастера, быть уникальным и неповторимым. При этом не нужно создавать интерьер, словно там живет компания рокеров или неформалов. У клиента не должно возникать сомнений, что в вашем салоне все чисто и стерильно. Но и превращать салон в подобие больницы тоже не стоит. Ваши клиенты должны чувствовать себя свободно и уютно в студии.
Как открыть тату-салон: тонкости и особенности бизнеса
Чтобы запустить проект с нуля, нужно не только иметь стартовый капитал. Необходимо понимать специфику деятельности, учитывать ряд особенностей:
- традиция украшать тело рисункам уходит в прошлые века. Востребованность тату эпизодична — но среднестатистический спрос будет постоянно;
- технология нанесения картинки сопряжена с потенциальными рисками для здоровья клиента. Если мастер выполнит свою работу некорректно, салон накажут или вообще лишат лицензии. Помните, главное требования безопасности — дезинфекция, соблюдение стерильности оборудования и расходников;
- квалификация мастера — от этого фактора зависит популярность салона и прибыль его владельца. Обойти конкурентов без наличия профессионала не получится;
- ряд услуг, которые оказывают в тату-салонах, требует наличия лицензии. Например, удаление рисунков;
- дополнительный доход принесут мастер-классы. Желающих научиться делать татуировки всегда достаточно. Стоимость обучающих курсов высокая.
Сколько нужно денег на открытие тату-салона
Финансовый план позволит оценить реальную картины вложений и даст прогноз на прибыль. Если сопоставить данные, можно определить показатель рентабельности бизнеса.
Стартовые инвестиции, в рублях:
- регистрация — разрешения, лицензия, пошлина — 40 000;
- оборудование — 200 000;
- внутреннее оформление кабинета — 35 000;
- расходники на первый месяц работы — 15 000;
- реклама — 20 000.
Чтобы салон начал работать, нужен стартовый капитал в размере 310 000 рублей.
Ежемесячно придется потратить:
- аренда помещения — 35 000 рублей;
- оплата труда персонала — 120 000 рублей;
- рекламное сопровождение — 10 000 рублей;
- расходники — 15 000;
- налоги — 6% или 15%.
Разрешения и документы
В первую очередь необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо, подойдет форма ИП.
Согласно законодательству РФ, тату-салон должен быть оформлен как процедурный косметологический кабинет.
Так как он относится к лечебно-профилактическим учреждениям, требуется соблюдение норм СанПина и соответствующее разрешение. При его отсутствии могут возникнуть проблемы с законом вплоть до закрытия салона. В качестве режима налогообложения выбирайте УСН или ЕНВД.
Список основных документов:
- Свидетельство о регистрации в качестве юридического лица
- Договор аренды помещения
- Согласие Санэпиднадзора
- Заключение Пожнадзора
- Разрешение Роспотребконтроля и местной администрации на предоставление медицинских услуг
- Договор с обслуживающей коммунальной службой
- Договор на техобслуживание
- Медицинские книжки для персонала
- Лицензия на медицинскую деятельность
Договор с поставщиками расходных материалов
Шаг 1. Выполните все требования закона на этапе открытия
Тату-салон, по закону, имеет статус процедурного косметологического кабинета. Как и любое ЛПУ, он обязан соблюдать санитарные требования и иметь ряд разрешений. Чтобы открыть бизнес, зарегистрируйтесь как юрлицо, например ИП, выберите в качестве режима налогообложения УСН или ЕНВД, соберите пакет разрешительной документации.
Для открытия вам понадобятся:
- Согласие Санэпиднадзора.
- Заключение Пожнадзора.
- Разрешение Роспотребконтроля на предоставление медицинских услуг.
- Договор с арендодателем помещения.
- Договор c поставщиками расходных материалов.
- А также у вашего персонала должны быть медицинские книжки.