Как выбрать агентство недвижимости?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выбрать агентство недвижимости?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Риелтор сопровождает покупку и продажу квартиры с самого ее основания, у него находятся временные права на использование помещения. Это позволяет человеку сделать свою работу и исполнить то, зачем к нему пришел клиент.

Cxeмa paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти пpи пpoдaжe квapтиp

Mнoгиe дyмaют, чтo пpи пpoдaжe нeдвижимocти aгeнт выcтyпaeт тoлькo кaк пocpeдник и eгo ycлyги нe тaк yж нyжны. Нo пocpeдничecтвo мeждy пpoдaвцoм и пoкyпaтeлeм — тoлькo мaлaя чacть paбoты.

Для нaчaлa нeoбxoдимo aдeквaтнo oцeнить cтoимocть квapтиpы, a тaкжe выяcнить, cкoлькo coбcтвeнник плaниpyeт выpyчить oт ee пpoдaжи. Пpoдaть пo цeнe cильнo вышe pынкa нe пoлyчитcя ни y oднoгo, дaжe caмoгo вocтpeбoвaннoгo, pиэлтopa, пoэтoмy ecли xoзяин нe coглaceн c нeзaвиcимoй oцeнкoй, нa coглacoвaниe цeны мoгyт yйти мecяцы. Пpoдaжa квapтиpы чepeз aгeнтcтвo нeдвижимocти aктyaльнa, ecли дeньги нyжны cpoчнo: cдeлкa пpoxoдит пo cнижeннoй цeнe, xoзяин пoлyчaeт 85% oт cтoимocти.

B cлyчae быcтpoгo coглacoвaния цeны, cpeдняя пpoдoлжитeльнocть пpoдaжи квapтиpы чepeз aгeнтcтвo — двe нeдeли.

Дaлee нeoбxoдимo пpoвecти юpидичecкyю экcпepтизy. Aгeнтcтвa paбoтaют c зaкpытыми бaзaми MBД и нaлoгoвoй, зaпpaшивaют инфopмaцию из opгaнoв чepeз cвoиx юpиcтoв. Oни мoгyт выяcнить, cкoлькo людeй пpoпиcaнo, нeт ли нa квapтиpy дpyгиx пpeтeндeнтoв, нe yчacтвoвaлa ли oнa в имyщecтвeнныx cпopax, нe нaxoдитcя ли в зaлoгe. Aгeнт coбиpaeт дoкyмeнты, пoдтвepждaющиe пpaвo coбcтвeннocти влaдeльцa, бepeт нoтapиaльнoe coглacиe нa cдeлкy oт дpyгиx coбcтвeнникoв и гoтoвит пиcьмeннoe зaключeниe, кoтopoe пoтoм пoкaзывaeт пoкyпaтeлю.

Кoгдa цeнa coглacoвaнa и дoкyмeнты coбpaны, зaключaeтcя дoгoвop кyпли-пpoдaжи и пpoвoдитcя cдeлкa. Пoлyчить cвoи дeньги влaдeлeц квapтиpы мoжeт paзными cпocoбaми: пepeвoдoм нa peквизитaм, нa эcкpoy-cчeт или нaличными чepeз бaнкoвcкyю ячeйкy.

Пpи caмocтoятeльнoй пpoдaжe xoзяин нe тoлькo caм гoтoвит дoкyмeнты нa пpoдaжy и зaкaзывaeт oцeнкy нeдвижимocти, нo и тpaтит вpeмя нa oдoбpeниe кpeдитa, ecли cдeлкa ипoтeчнaя. B cлyчae paбoты c пocpeдникoм, aгeнтcтвo бepeт нa ceбя oфopмлeниe cдeлки и cвязaнныe pиcки.

Кто такой агент в агентстве по недвижимости

Агент по недвижимости занимается общением с клиентом, подбором подходящего варианта и оформлением всех бумаг.

В агентстве может работать одновременно до 100 сотрудников, которые занимаются разными делами и исполняют разносторонние функции. Начальство в оформлении бумаг и встречах с клиентом не принимает участие, оно может вмешаться лишь при наличии ЧП или ошибки сотрудника.

Как уже упоминалось ранее, агент – это ключевое знамя цепи покупки и продажи недвижимости. Заниматься самодеятельностью иногда дороже, чем заплатить за услуги агенту.

Итак, проведём сравнение:

• Человек

Клиент сам может продать или купить имущество, выставив объявление в интернет и найдя подходящего клиента. Но стоит разобраться, что он для этого сделает, и какой будет результат.

Человек выставляет свою квартиру на сайт объявлений и начинает ждать клиента. Стоит упомянуть, что владелец квартиры не может составить правильное описание своего жилья и дать ему полноценную характеристику. Для этого нужен профессиональный взгляд со стороны.

Риелтор в случае продажи квартиры исполняет сразу несколько ролей: маркетолог, копирайтер, smm и seo – специалист. Благодаря этому он может эффективно продать жилье. Такое же происходит и с покупкой, только там требуется меньшая затрата сил и времени.

Человек зайдёт на сайт, подаст объявление и будет ждать, без дальнейших телодвижений. Это свидетельствует о непрофессионализме и некомпетентности простого гражданина в риелторских вопросах.

• Агент

Как отвечает агентство за своего агента

Как уже упоминалось ранее, администрация агентства не встревает в подписание договоров, сопровождение сделки и прочие рабочие моменты. Но если сам агент допустил нелепую оплошность или грубую ошибку, за нее должны ответить.

Если человек почувствовал непрофессионализм или некомпетентность риелтора в юридических и экономических вопросах, он может пожаловаться в агентство, с которым подписывал договор. Это может быть сделано на всех стадиях развития купли или продажи: общение, работа, заключение.

Агентство несёт прямую ответственность за своего сотрудника, а именно, эту роль исполняет генеральный директор или его заместитель. Над работником есть начальство, контролирующее и не дающее ему возможности совершить роковую ошибку.

Итак, клиент может написать жалобу в агентство по такой структуре:

1. ФИО человека;
2. ФИО работника;
3. Причина;
4. Описание;
5. Просьба;
6. Заключение.

Итак, подведём некий итог вышесказанного:

1. Агент недвижимости занимается тем, что общается с клиентом и подбирает ему наилучший вариант;
2. Риелтор ключевая фигура в сделке купли/продажи недвижимости, поэтому без него человеку не обойтись;
3. У агента по недвижимости существует множество обязанностей и функций, которые он обязан исполнять;
4. Риелтор в агентстве недвижимости – важный персонаж, без которого не обходятся другие сотрудники и начальство;
5. Права и обязанности риелтора могут быть самыми разнообразными, если клиент этого захочет. К примеру, сотрудник может самостоятельно подписать акты и вести переговоры с потенциальным покупателем;
6. Если возник сложный вопрос или проблемная ситуация, решает его сам риелтор или его начальство;
7. Агента по недвижимости могут уволить по статье, проведя служебную проверку, и выявив нарушение.

Инструкция для риэлтора

Работа риэлтора состоит из трех этапов: поиск клиента, переговоры и поиск вариантов, и организация сделки. Рассмотрим их подробнее.

• Поиск клиента можно осуществлять разными путями: через интернет, с помощью благоприятных отзывов о Вас прошлых клиентов и другими методами.
• Переговоры и поиск вариантов. Для начала нужно адекватно оценить стоимость объекта недвижимости, но преподнесите квартиру как можно дороже (качественные фото, акцент на положительных сторонах). Однако не нужно скрывать отрицательные характеристики квартиры, когда они выявятся, можно будет испортить свою репутацию как риэлтора. Сделайте качественную рекламу, постарайтесь донести до потенциальных покупателей, почему им нужно купить определенный объект именно сейчас, и именно у Вас. С клиентами держите себя уверенно и дружелюбно, будьте позитивны и постарайтесь влюбить в квартиру потенциального покупателя. Можете предложить «бонусы», которых нет у конкурентов. Но не забывайте, что ваша главная задача – найти наиболее благоприятный вариант для клиента. А не то, что «нужно продать».
• Организация сделки. Подготовьте все необходимые документы и организуйте всё, согласно законам Российской Федерации.

Чем занимаются агентства?

У риелторской компании несколько функций. Схема работы чаще всего выглядит так: сначала клиент регистрируется в базе, с ним общаются, узнают о его пожеланиях и предпочтениях. Далее начинается поиск покупателя/арендатора или объекта. Найденные варианты сортируются, из них выделяют наиболее подходящие. После этого риелтор начинает переговоры между сторонами, если удается договориться и удовлетворить требования обеих сторон, начинается оформление бумаг.

Иногда клиент агентства недвижимости полностью устраняется от ведения дел, отдает ключи и доверяет все вопросы, связанные с просмотром, залогом и другими подготовительными моментами, риелтору и появляется только на подписании договора.

Агент знает все принципы ведения сделки от начала до конца, выполняет любые виды работ быстро и без ошибок, за это и получает свой процент.

Работа риелтора также может включать составление текста объявления, а также маркетингового плана. Он знает, как привлечь покупателя, как описанием жилья вызвать интерес, как вывести информацию о вашем объекте в топ и получить максимальный отклик.

Плюсы и минусы покупки квартиры через риэлторское агентство

Каждый собственник квартиры, решивший ее продать, самостоятельно решает, нужны ему услуги риэлтора или нет. Сотрудничество с агентством недвижимости имеет свои преимущества и недостатки. Более наглядно они представлены в таблице.

Плюсы	Минусы
Быстрый подбор жилплощади в соответствии с установленными требованиями. Снижение риска стать участником мошеннических схем. Полное юридическое сопровождение сделки. Доскональная проверка имущества и его собственника на юридическую чистоту.	Высокая стоимость услуг риэлтора (от 3 до 5% от стоимости недвижимости) Отсутствие госконтроля за деятельностью агентств.

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

• покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
• продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
• сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Кто может работать риэлтором?

Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом.

Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека.

Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях.

Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми.

Формула расчета цены в государстве?

Стоимость представляет собой наиболее крупный экономический показатель, который состоит из нескольких критериев. Так, стоимость — некоторая общая сумма финансовых средств, которая была затрачена на привоз ресурсов и на последующее изготовление товара. При этом стоит отметить, что данное определение свойственно только в том случае, если рассматривается именно вещественный товар. В случае, если происходит рассмотрение стоимость некоторой услуги, то её определение существенно меняется. Так, стоимость определённой услуги будет представлять собой количество часов, которое необходимо умножить на заработную плату за 1 час работы сотрудника, оказывающего данную услугу. При этом, если услуга требует некоторых расходов, то к этому показателю прибавляется цена всех расходных материалов, которые были затраченным в процессе предоставления услуги.

Как правило, государство имеет свой метод ценообразования, который помогает ему добиться полноценного баланса в экономике, Когда все цены приблизительно соотнесены друг с другом по определённым критериям.

В рамках рынка обязательно необходимо определить стоимость того или иного товара, поскольку закон не регламентирует её на необходимом уровне. От этого существенно зависит эффективность реализации товаров и услуг на рынке среди населения, от чего напрямую зависит экономическая эффективность компании, которая занимается производством и последующим предложением продуктов.

Каждое государство имеет несколько методов, которые помогают ему урегулировать некоторым образом цены, чтобы поддерживался непрерывный баланс спроса и предложения, необходимый для продвижения экономической ситуации и поддержания конкурентоспособности на рынке.

Стоимость является одной из важнейших экономических категорий, которая требует много времени и внимания. Именно поэтому методы, которые созданы для формирования стоимости товаров и услуг, подбираются наиболее эффективные, поскольку от этого зависит спрос, а значит, и последующая продажа продукта.

Стоимость необходима для того, чтобы сделать тот или иной объект, который выпускается для реализации, конкурентоспособным на рынке среди других таких же организаций, занимающихся какими-либо смежными продуктами. Также стоимость помогает грамотно высчитать оборот продаж, заранее прогнозировать прибыль, которая может быть получена в ходе грамотной реализации товара.

Более того, стоимость товаров существенно влияет на репутацию компании на рынке. Так, правильно подобранные методы ценообразования гарантируют компании конкурентоспособность и стабильность на рынке, к которым стремится абсолютно каждый предприниматель.

Услуги агентства недвижимости, несомненно, не бесплатны, и чтобы не ошибиться в выборе агентства и не переплатить за оказанные услуги, необходимо знать важные критерии выбора наиболее компетентного агентства.

Приведем краткий перечень характеристик о том, как выбрать агентство недвижимости. Данные характеристики можно приобщить к любой компании, так как мы рассмотрим наиболее общие понятия. Выбирая агентство недвижимости необходимо внимательно отнестись к следующему:

— какой период времени агентство функционирует на рынке;

— сколько на данный момент у агентства функционирует филиалов, а на сколько крупной считается данная компания;

— имеется ли реклама данного агентства в крупных СМИ;

— наличие наград или прочих знаков почета.

Вышеуказанные характеристики позволят оценить уровень профессионализма сотрудников, а также опыт работы фирмы, следовательно, и авторитетность агентства на рынке недвижимости.

Какие услуги оказывают риэлторы продавцам?

1. Анализ актуальных цен на рынке недвижимости, правил и особенностей сделок, а также консультации по их налоговым последствиям;
2. Помощь в определении наиболее выгодной реальной цены;
3. Помощь в определении реальных условий продажи недвижимости;
4. Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости;
5. Обработка запросов от потенциальных покупателей на объект, предоставление дополнительной информации о характеристиках и условиях продажи объекта;
6. Организация показов / просмотров недвижимости для потенциальных покупателей;
7. Представление интересов продавца в переговорах с покупателем;
8. При предоставленных соответствующих полномочиях от продавца, заключение с покупателем договора, а также прием аванса / задатка;
9. Помощь в оформлении, при необходимости, банковского кредита для покупателя и одобрение предлагаемой сделки;
10. Взаимодействие с органами опеки и попечительства, БТИ, административных организаций;
11. Сбор и подготовка документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи объектов и их государственной регистрации;
12. Организация всех этапов сделки купли-продажи объектов, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
13. Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
14. При необходимости, помощь продавцу и лицу, зарегистрированному на имущество, в регистрации и/или снятии с регистрации в разных местах проживания / пребывания;
15. Организация процедуры передачи имущества покупателю;
16. При необходимости, готовность выполнить другие поручения для совершения сделки.

Порог вхождения в бизнес

Ориентировочный расчёт расходов, окупаемости и рентабельности в рублях для АН, в штате которого работают четыре риелтора:

• процедура регистрации — 7 тыс.
• процедура аттестации брокера — 14,5 тыс.
• процедура аттестации агентов — 24 тыс.
• приобретение оборудования — 74,5 тыс.
• вступление в УПН — 16 тыс.

Итоговые затраты: 136 тыс. рублей.

Ориентировочный доход — 370 тыс. рублей

Статья постоянных расходов:

• аренда — 28,5 тыс.
• оплата коммунальных услуг — 7,5 тыс.
• оплата страхования ответственности — 2 тыс.
• рекламные кампании — 11,5 тыс.
• разовые услуги бухгалтера по составлению отчётности — 6,5 тыс.
• расходы представительского характера — 11,5 тыс.
• взносы в УПН — 2,5 тыс.

Статья переменных расходов:

• агентские комиссионные — 190 тыс.

Итоговые расходы: 260 тыс.

Похожие записи:

• Программа утилизации бытовой техники в Эльдорадо
• Рефинансирование ипотеки других банков
• Как открыть магазин хозтоваров с нуля со 100 тысячами